上海农场继续聚焦集团高蛋白食品战略，持续优化禽蛋全产业链，在产品体系上重创新，在品牌形象上下功夫，在营销模式上做文章，在销售渠道上打“组合拳”，在便民服务上求“更优解”。目前，禽蛋销售布局成效初显，正加速打造“营养蛋品”销售新高地。

构建多元产品体系，产品特色满足需求。上海农场不断提升禽蛋产品自主研发创新的核心能力，通过构建差异化产品结构，为市民带来丰富消费体验。农场在蛋鸡食源上发力，在鸡群饲料中添加万寿菊、亚麻籽等天然营养物质，升级鸡蛋品质，研发特定营养鸡蛋，成功上新“叶黄素+VD3、富硒、可生食+DHA”新蛋品。未来，农场将继续丰富禽蛋产品体系，向具有更高附加值的蛋白饮品等方向延伸产业链，满足多元消费需求。

打造独特IP形象，焕发品牌生命力。农场通过全网征集，选用“咕咪咕叽”鸡仔IP形象，融入禽蛋产业发展产品故事中。上海农场禽蛋产业过程养殖好、生产环境好、产品品质好，利用“三好”刻画出超级符号“OK手势”，将符号在产品包装中露出，强化“上海农场鲜鸡蛋”品牌意识，传递“有健康·更美好”的品牌理念。

用好员工激励机制，全员营销拓市场。上海农场通过认真研究、审慎起草、广泛征求意见，制定年度劳动竞赛方案、员工薪酬绩效考核管理办法。上海农场正阳禽业销售事业部定期组织召开销售工作例会，牢固树立部门营销意识，倡导以顾客为导向、以市场为中心，降低沟通成本、销售成本，更进一步扩大合作“朋友圈”。

线上线下“双轮动”，织密销售“一张网”。上海农场聚焦终端，发展品牌体验店，从地段优越性、客流活跃性、周边业态丰富度以及顾客消费潜力等进行多方面考察，最终在静安、普陀和宝山区等小区附近开设8家“光明鲜鸡蛋”品牌门店。同步，农场利用线上销售平台，通过直播带货、“上海农场生鲜店”微信小程序、“正阳禽业”快团团等方式，着力打通销售的“最后一公里”。

服务与需求“同频”，品质与口碑“共振”。上海农场致力于精准把握消费者真实所需，进而提供更为周到的服务，建立产品、品牌与消费者良性互动的桥梁。农场利用中秋、国庆、重阳等节假日，开展线下地推活动，此外还提供“邮寄到家”“外卖配送”等服务，助力打造服务型终端。

上海农场禽蛋产业在发展的征途中主动求变，扎实走出特色鲜明的销售“新路子”，以价格合适、品质上乘的优势，让更多、更优的上海农场品牌鲜蛋“飞入”越来越多市民家中。（倪茗）